Der Affiliate-Marketing-Guide: Wie funktioniert Affiliate Marketing?

Im Zeitalter des digitalen Marketings haben Unternehmen vielfältige Möglichkeiten, ihre Produkte und Dienstleistungen zu bewerben. Eine der effektivsten und gleichzeitig kostengünstigsten Methoden ist das Affiliate Marketing. Dabei profitiert nicht nur Ihr Unternehmen, sondern auch die Affiliates, die für ihre Werbemaßnahmen entlohnt werden. Doch wie funktioniert Affiliate Marketing genau? Warum sollten Sie es für Ihr Unternehmen einsetzen, und welche Vorteile und Herausforderungen bringt dies mit sich? In unserem Affiliate-Marketing-Guide beantworten wir diese und weitere Fragen. Zudem erfahren Sie, wie Sie als Unternehmen mit Affiliate Marketing starten können und worauf Sie dabei achten sollten.
 

Was ist Affiliate Marketing?

Affiliate Marketing – was ist das? Hierbei handelt es sich um ein Provisionsmodell, bei dem ein Unternehmen Affiliate-Marketing-Anbieter, die sogenannten Affiliates, dafür belohnt, dass sie Traffic oder Leads für das Unternehmen generieren. Diese Affiliates bewerben die Produkte oder Dienstleistungen des Unternehmens auf ihren eigenen Plattformen, wie Websites, Blogs oder Social Media, und erhalten eine Provision für jeden vermittelten Verkauf oder jede qualifizierte Aktion. Einfach ausgedrückt: Affiliate Marketing ist eine Form der partnerschaftlichen Werbung, bei der beide Seiten von der Zusammenarbeit profitieren. Es ist ein klassisches Beispiel für eine Win-Win-Situation im digitalen Marketing.
 

Warum sich Affiliate Marketing für Sie lohnen kann

Unternehmen stehen heute vor der Herausforderung, ihre Zielgruppen auf immer vielfältigeren Kanälen zu erreichen. Traditionelle Werbemaßnahmen, wie TV- oder Printwerbung, haben an Wirkung verloren, während digitale Plattformen an Bedeutung gewinnen. Affiliate Marketing bietet Ihnen die Möglichkeit, Ihre Reichweite kostengünstig zu erweitern und gleichzeitig die Marketingkosten zu senken.

Ein wesentlicher Vorteil von Affiliate Marketing liegt in seiner Performance-basierten Natur. Unternehmen zahlen nur dann, wenn eine definierte Aktion – wie ein Verkauf oder eine Registrierung – erfolgreich abgeschlossen wurde. Das minimiert das Risiko und maximiert den Return on Investment (ROI). Zudem können Sie durch Affiliate Marketing neue Zielgruppen erschließen, die Sie sonst nur schwer erreichen würden. Affiliates, die in spezifischen Nischen tätig sind, bringen ihre eigene Community und Glaubwürdigkeit mit, was das Vertrauen in die beworbenen Affiliate-Marketing-Produkte oder Dienstleistungen stärkt.
 

Vorteile und Herausforderungen des Affiliate Marketings

Affiliate Marketing bietet eine Vielzahl von Vorteilen, die es sowohl für Unternehmen als auch für Affiliates attraktiv machen.
 

Vorteile

• Kostenkontrolle und Effizienz: Da Sie nur für tatsächliche Verkäufe oder qualifizierte Leads zahlen, ist Affiliate Marketing äußerst kosteneffizient. Es gibt keine Vorauszahlungen, das Risiko von ungenutzten Werbebudgets entfällt.

   

• Mehr Reichweite: Durch die Zusammenarbeit mit Affiliates können Sie Ihre Markenbotschaft an eine breitere und oft auch spezifischere Zielgruppe herantragen. Affiliates haben häufig einen direkten Draht zu ihrer Community und können so gezielt Werbung schalten.

   

• Flexibilität und Skalierbarkeit: Affiliate Marketing ist flexibel und skalierbar. Sie können mit einer kleinen Anzahl von Affiliates beginnen und das Affiliate-Marketing-Programm bei Bedarf ausbauen. Dies ermöglicht eine Anpassung der Marketingstrategie an das Unternehmenswachstum.

   

• Detaillierte Analysen und Berichte: Moderne Affiliate Marketing Tools bieten umfangreiche Analyse- und Berichtsfunktionen, die Ihnen helfen, den Erfolg Ihrer Kampagnen genau zu verfolgen und zu optimieren.

Herausforderungen

• Qualitätskontrolle: Eine der größten Herausforderungen im Affiliate Marketing ist die Kontrolle der Qualität der Werbung. Nicht alle Affiliates halten sich an die Markenrichtlinien, was das Image Ihres Unternehmens beeinträchtigen kann.

   

• Betrugsrisiko: Leider gibt es im Affiliate Marketing auch schwarze Schafe, die versuchen, durch betrügerische Aktivitäten wie gefälschte Klicks oder Leads Provisionen zu erschleichen. Unternehmen müssen daher strenge Überwachungsmechanismen einführen, um solche Aktivitäten zu verhindern.

   

• Abhängigkeit von Drittanbietern: Als Unternehmen sind Sie auf die Leistung Ihrer Affiliates angewiesen. Wenn ein Affiliate nicht die erwarteten Ergebnisse liefert, kann dies die gesamte Kampagne negativ beeinflussen.

Arten von Affiliate Marketing – und wodurch Sie sich unterscheiden

Affiliate Marketing lässt sich in drei Hauptarten unterteilen, die sich in der Art und Weise unterscheiden, wie Affiliates mit den beworbenen Produkten oder Dienstleistungen in Beziehung stehen.
 

Ungebundenes Affiliate Marketing

Hierbei handelt es sich um ein Werbemodell, bei dem der Affiliate keine direkte Beziehung zum beworbenen Produkt oder zur beworbenen Dienstleistung hat. Er fungiert lediglich als Vermittler und ist nicht in den Verkauf oder die Nutzung des Produkts involviert. Diese Form ist besonders unpersönlich und eignet sich für Affiliates, die eine Vielzahl von Produkten bewerben möchten, ohne sich auf ein bestimmtes Segment zu spezialisieren.
 

Verwandtes Affiliate Marketing

Bei dieser Art des Marketings besteht eine inhaltliche Verbindung zwischen dem Affiliate und dem beworbenen Produkt. Der Affiliate hat in der Regel Fachkenntnisse oder eine gewisse Autorität in der Nische des Produkts und kann deshalb gezielter werben. Ein Affiliate, der beispielsweise einen Technik-Blog betreibt, könnte Affiliate-Marketing-Produkte aus dem Elektronikbereich bewerben.
 

Engagiertes Affiliate Marketing

Diese Form geht einen Schritt weiter und setzt voraus, dass der Affiliate das beworbene Produkt selbst nutzt und davon überzeugt ist. Der Affiliate tritt also als glaubwürdiger Fürsprecher auf und teilt seine positiven Erfahrungen mit seiner Community. Diese Art des Marketings ist besonders wirkungsvoll, da die Empfehlungen authentisch wirken.
 

So funktioniert Affiliate Marketing

Affiliate Marketing folgt einem einfachen, aber effektiven Prinzip: Der Affiliate bewirbt ein Produkt oder eine Dienstleistung und erhält eine Provision, wenn eine definierte Aktion, wie ein Verkauf, über seinen Affiliate-Link abgeschlossen wird. Der Ablauf lässt sich in fünf Schritte unterteilen.
 

1.    Registrierung beim Affiliate-Programm

Unternehmen bieten oft eigene Affiliate Programme an oder schließen sich Affiliate Marketing Netzwerken an, die Affiliates mit Unternehmen verbinden. Bekannte Affiliate Marketing Anbieter wie Amazon (Affiliate Marketing Amazon) oder eBay bieten entsprechende Programme an.
 

2.    Erstellung eines Affiliate-Links

Nach der Registrierung erhalten Affiliates einen personalisierten Affiliate-Link, den sie auf ihren Plattformen einbinden können. Dieser Link enthält spezielle Tracking-Codes, die es dem Ihnen ermöglichen, Verkäufe oder Leads eindeutig dem jeweiligen Affiliate zuzuordnen.
 

3.    Werbung und Promotion

Der Affiliate bewirbt das Produkt oder die Dienstleistung über seine Kanäle, sei es über einen Blog, eine Website, Social Media oder andere Plattformen. Pinterest Affiliate Marketing ist zum Beispiel eine beliebte Methode, um Produkte visuell ansprechend zu bewerben.
 

4.    Verkauf und Tracking

Wenn ein Nutzer auf den Affiliate-Link klickt und das Produkt kauft, wird die Aktion über das Tracking-System des Unternehmens registriert. Diese Systeme nutzen Cookies und andere Technologien, um sicherzustellen, dass der Affiliate korrekt entlohnt wird.
 

5.    Vergütung

Am Ende des Monats oder in regelmäßigen Abständen erhält der Affiliate seine Provision basierend auf den generierten Verkäufen oder Leads. Die Höhe der Provision variiert je nach Produkt, Unternehmen und Affiliate Programm.
 

Wie werden Affiliate-Vermarkter bezahlt?

Eine schnelle und kostengünstige Methode, um Geld zu verdienen, ohne tatsächlich ein Produkt zu verkaufen, hat zweifellos eine große Anziehungskraft für diejenigen, die ihr Einkommen online steigern möchten. Aber wie wird ein Affiliate bezahlt, nachdem er den Verkäufer mit dem Verbraucher verbunden hat?
 

Die Antwort kann kompliziert werden. Der Verbraucher muss nicht immer das Produkt kaufen, damit der Affiliate eine Vergütung erhält. Je nach Programm wird der Beitrag des Affiliates zum Umsatz des Verkäufers unterschiedlich gemessen. Der Affiliate kann auf verschiedene Weisen bezahlt werden.
 

Bezahlung pro Verkauf (Pay per Sale)

Dies ist die Standardstruktur des Affiliate-Marketings. In diesem Programm zahlt der Händler dem Affiliate einen Prozentsatz des Verkaufspreises des Produkts, nachdem der Verbraucher das Produkt aufgrund der Affiliate-Marketing-Strategien gekauft hat. Mit anderen Worten: Der Affiliate muss den Investor tatsächlich dazu bringen, in das Affiliate-Produkt zu investieren, bevor er vergütet wird.
 

Bezahlung pro Lead (Pay per Lead)

Ein komplexeres System: Pay-per-Lead Affiliate-Marketing-Programme vergüten den Affiliate basierend auf der Konvertierung von Leads. Der Affiliate muss den Verbraucher überzeugen, die Website des Händlers zu besuchen und die gewünschte Aktion abzuschließen – sei es das Ausfüllen eines Kontaktformulars, das Anmelden für eine Testversion eines Produkts, das Abonnieren eines Newsletters oder das Herunterladen von Software oder Dateien.
 

Bezahlung pro Klick (Pay per Click)

PPC-Programme konzentrieren sich darauf, den Affiliate zu motivieren, Verbraucher von ihrer Marketingplattform auf die Website des Händlers zu leiten. Das bedeutet, dass der Affiliate den Verbraucher so stark einbinden muss, dass er von der Website des Affiliates zur Website des Händlers wechselt. Der Affiliate wird basierend auf der Steigerung des Web-Traffics bezahlt.
 

Es gibt zwei gängige Konzepte im PPC:

• CPA (Cost per Acquisition): In diesem Modell erhält der Affiliate eine feste Provision, sobald ein Nutzer eine bestimmte Handlung auf der Seite des Händlers vornimmt, wie beispielsweise einen Kauf oder das Ausfüllen eines Formulars.

   

• CPC (Cost per Click): Der Affiliate wird jedes Mal bezahlt, wenn ein Nutzer auf den Affiliate-Link klickt, unabhängig davon, ob ein Kauf erfolgt oder nicht.

Beispiele für Affiliate-Marketing

Amazons Affiliate-Marketing

Amazons Affiliate-Marketing-Programm, Amazon Associates, ist eines der größten Affiliate-Marketing-Programme weltweit. Ersteller, Verlage und Blogger melden sich an, um Amazon-Produkte und -Dienstleistungen auf ihren Affiliate Marketing Websites oder Apps zu teilen und erhalten eine Vergütung für die Verkäufe, die ihre Seiten generieren.

Amazon Associates können bis zu 10 % Provision für qualifizierte Verkäufe verdienen. Die Sätze sind festgelegt und basieren auf Produkt- und Programmkategorien. Als Bonus bietet Amazon Sonderprovisionen bei bestimmten Events an.
 

Etsy Affiliate-Marketing

Etsy ist ein globaler Online-Marktplatz für Vintage-Waren und andere einzigartige Artikel. Er bewirbt seine Produkte über verschiedene Kanäle, einschließlich Affiliate-Marketing-Partnern. Bewerber müssen eine Online-Bewerbung über das Affiliate-Programm-Portal einreichen. Um sich als Etsy-Affiliate-Marketing-Partner zu qualifizieren, müssen die Bewerber mindestens 18 Jahre alt sein, eine aktive, einzigartige Website haben, eine Markenidentität besitzen und weitere Kriterien erfüllen.

Wenn sie genehmigt werden, zahlt Etsy dem Affiliate eine Provision für die von ihm beschafften Verkäufe – Verkäufe, die durch die Produktwerbung auf seiner Website zustande kommen. Die Provisionssätze variieren und werden auf den Bestellpreis gezahlt.
 

eBay Affiliate-Marketing

eBays Partnernetzwerk ist eBays Affiliate-Marketing-Programm, das Partner für das Teilen ihrer persönlichen Angebote außerhalb von eBay Inc. bezahlt. Der Affiliate erhält eine Provision und kann möglicherweise eine Gutschrift auf seine endgültigen Händlergebühren verdienen. eBay-Partner können auch Provisionen auf Artikel anderer Verkäufer verdienen.

Provisionen werden verdient, wenn ein Käufer auf einen Artikel bietet oder ihn sofort kauft, nachdem er innerhalb von 24 Stunden auf den eBay-Kauflink auf der Website des Affiliates geklickt hat. Für abgegebene Gebote wird die Provision gezahlt, wenn der Käufer die Auktion innerhalb von 10 Tagen nach dem Gebot gewinnt. Die Provisionssätze hängen von der Kategorie der verkauften Artikel ab und reichen bis zu 4%.
 

Was sind weitere Affiliate Programme?

Weitere Beispiele für Affiliate-Programme, die in Deutschland und international gerne genutzt werden, sind:

• Adcell
• Daisycon
• Awin
• Belboon
• FinanceAds

Affiliate Marketing für Anfänger: So können Sie mit Affiliate Marketing starten

Für Unternehmen, die neu im Affiliate Marketing sind, stellt sich die Frage: Wie startet man am besten? Hier erhalten Sie einige Tipps für den erfolgreichen Einstieg.
 

1.    Ziele definieren

Bevor Sie mit Affiliate Marketing beginnen, sollten Sie klare Ziele setzen. Möchten Sie den Umsatz steigern, die Markenbekanntheit erhöhen oder Leads generieren? Ihre Ziele bestimmen die Struktur Ihres Affiliate Marketing Plans.
 

2.    Affiliate Programm auswählen

Wählen Sie ein passendes Affiliate Programm oder arbeiten Sie mit einer Affiliate Marketing Agentur wie designverign zusammen, die Sie bei der Auswahl und dem Affiliate Marketing Management Ihres Programms unterstützt. Seriöse Affiliate Programme bieten transparente Konditionen und ein faires Provisionsmodell.
 

3.    Richtlinien und Bedingungen festlegen

Legen Sie klare Richtlinien für Ihre Affiliates fest, um sicherzustellen, dass Ihre Marke korrekt und in Übereinstimmung mit Ihren Standards präsentiert wird. Klären Sie, welche Werbemaßnahmen zulässig sind und welche nicht.
 

4.    Technologie nutzen

Nutzen Sie Affiliate Marketing Tools und Software, um Ihre Kampagnen zu überwachen und zu optimieren. Moderne Affiliate Marketing Software bietet Funktionen wie Echtzeit-Tracking, detaillierte Analysen und automatisierte Zahlungsabwicklungen.
 

5.    Partner akquirieren

Suchen Sie aktiv nach geeigneten Affiliates, die zu Ihrer Marke passen. Dies können Blogger, Influencer oder spezialisierte Websites sein. Achten Sie darauf, Affiliate Marketing Partner zu finden, die eine engagierte Zielgruppe ansprechen.
 

6.    Kampagnen überwachen und optimieren

Ein erfolgreiches Affiliate Marketing Management erfordert kontinuierliche Überwachung und Optimierung Ihrer Kampagnen. Analysieren Sie, welche Affiliates die besten Ergebnisse liefern, und passen Sie Ihre Strategie entsprechend an.
 

Affiliate Marketing starten: Setzen Sie auf Unterstützung durch Profis!

Affiliate Marketing ist eine äußerst effektive und kostengünstige Methode, um den Umsatz Ihres Unternehmens zu steigern und neue Zielgruppen zu erreichen. Unternehmen, die sich für diesen Weg entscheiden, profitieren von der Flexibilität und Skalierbarkeit dieses Modells. Allerdings erfordert es auch eine sorgfältige Planung und Überwachung, um Betrug zu vermeiden und sicherzustellen, dass die Werbemaßnahmen im Einklang mit Ihrer Markenstrategie stehen.

Wenn Sie daran interessiert sind, Ihr Unternehmen durch Affiliate Marketing zu stärken, sollten Sie mit einer erfahrenen Affiliate Marketing Agentur wie designverign zusammenarbeiten. Unser Team von Experten unterstützt Sie dabei, die besten Partner zu finden, effektive Kampagnen zu entwickeln und Ihre Ergebnisse kontinuierlich zu optimieren. Lassen Sie uns gemeinsam Ihre Marketingstrategie auf die nächste Stufe heben!

Kontaktieren Sie uns noch heute und starten Sie Ihre erfolgreiche Affiliate Marketing Kampagne!